Blog

İş dünyasında başarının sırrı, doğru iş modelini benimsemek ve bu modeli stratejik bir şekilde yönetmekten geçer. Günümüzün rekabetçi pazar ortamında, işletmeler arasındaki ticari ilişkiler (B2B) her zamankinden daha stratejik bir konuma yükselmiştir. Milyarlarca dolarlık küresel hacmiyle B2B ekosistemi, ekonomik değerin önemli bir kısmını oluşturmakta ve sürekli olarak evrim geçirmektedir. Bu rehberde, B2B kavramının özünden başlayarak, […]

Pandemi sonrası her konuda olduğu gibi b2b satış da dijitalleşti. Evet belki %100’ü dönüştü diyemeyiz fakat eskisine göre çok daha popüler olduğu kesin. B2B siteleri de tam bu noktada dikkat çekiyor. Çünkü b2b pazaryerleri potansiyel müşteri ve alıcının eşleşebileceği mükemmel fırsatlar sunmaktadır. Dilerseniz gelin konuyu biraz daha detaylandıralım. Günümüzde küreselleşen ticaret dünyasında ihracatçılar için yeni […]

İş dünyasında başarılı olmak isteyen her firma, bulunduğu pazarı ve rakiplerini iyi tanımalıdır. Bu yazımızda, rakip analizinin tüm yönlerini sizler için ele alacağız. Rakip Analizi Nedir? Rakip analizi, işletmelerin pazar içindeki diğer firmaları sistematik olarak inceleme sürecidir. Bu süreç, diğer şirketlerin güçlü ve zayıf noktalarını, pazar konumlarını ve stratejilerini anlamayı sağlar. Rakip analizi, firmaların pazardaki […]

Müşteri personası, modern pazarlama dünyasının temel yapı taşlarından biridir. Pazarlama stratejilerinin başarısı, hedef kitlenizi ne kadar iyi tanıdığınızla doğrudan bağlantılıdır. Bu yazımızda, müşteri personası kavramını tüm yönleriyle ele alacağız. Persona Nedir? Müşteri personası, işletmenizin ideal müşteri profilini yansıtan, gerçek verilerle desteklenen bir karakterdir. Bu karakter, rastgele oluşturulmuş bir profil değil, detaylı araştırmalar ve analizler sonucu […]

İdeal müşteri profili, başarılı bir iş stratejisi oluşturmada ve doğru müşterilere ulaşmak için büyük önem taşımaktadır. Firmanızın satış ve pazarlama süreçlerini en etkin şekilde yönetebileceğiniz ideal müşteri profili(ICP) kavramını bu yazımızda detaylı bir şekilde inceleyelim. Müşteri Profili Nedir? Müşteri profili, bir işletmenin ürün veya hizmetlerini satın alan kişi ya da kurumların ortak özelliklerini belgeleyen bir […]

Regresyon analizi, bir bağımlı değişken ile bir veya daha fazla bağımsız değişken arasındaki ilişkiyi incelemek için kullanılan istatistiksel bir yöntemdir. Bir veya daha fazla bağımsız değişkenin değerlerine bağlı olarak bağımlı değişkenin değerini tahmin etmek için yaygın olarak kullanılır. Regresyon Analizi Ne İçin Kullanılır?  Regresyon analizi, değişkenler arasındaki hem doğrusal hem de doğrusal olmayan ilişkiler için […]

Ürün Pazar Uyumu Nedir?  Ürün Pazar uyumu kavramına geçmeden önce ürün ve pazar kavramlarına bir göz atalım. Ürün, müşterilerin ihtiyaçları doğrultusunda bir ekonomik gelir elde etme amacıyla piyasaya sürülen ticari şeylerden oluşur; Pazar kavramı ise ortak ihtiyaçlara sahip müşterilerin hizmetleri satın almak için bir araya geldiği yer olarak tanımlanır.  Ürün Pazar uyumu kavramı için pek […]

Müşteri Yaşam Döngüsü Nedir? Müşteri yaşam döngüsü, potansiyel müşterilerin bir ürünün farkına varma, bir markadan satın alım yapma ve ideal olarak bir şirketin uzun süreli müşterisi olma sürecini ifade etmektedir. Süreç beş aşamadan oluşur: erişim, edinme, dönüşüm, elde tutma ve sadakat. Daha basit bir ifadeyle, bir müşterinin volan ve satış hunisinde ilerlerken attığı adımları ana […]

Potansiyel Müşteri Nedir? Potansiyel müşteri, satın alım gücü olduğu halde henüz bir araya gelemediğiniz, birlikte iş yapma potansiyeline sahip olduğunuz, sizinle çalışabilecek, ulaştıysanız da aktif şekilde satış işlemini gerçekleştiremediğiniz müşteri kitlesidir. İster web veya e-ticaret siteniz isterse de fiziksel mağazanız üzerinden olsun, bir şekilde markanızla yolu kesişen ve ürün ya da hizmetlerinizle ilgilendiği halde satın […]