B2B Pazarlama Nedir? B2B pazarlama, yani işletmeler arası pazarlama, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini başka bir şirkete sunmasıdır. Bu tür pazarlama genellikle birkaç aşamadan oluşur ve daha uzun bir satış süreci vardır. B2B pazarlamada sunulan ürünler ve hizmetler genellikle daha karmaşıktır ve yapılan işlemler daha yüksek değer taşır. B2B ile B2C Arasındaki Farklar Nelerdir? B2B […]
Regresyon Analizi Nedir?
Regresyon analizi, bir bağımlı değişken ile bir veya daha fazla bağımsız değişken arasındaki ilişkiyi incelemek için kullanılan istatistiksel bir yöntemdir. Bir veya daha fazla bağımsız değişkenin değerlerine bağlı olarak bağımlı değişkenin değerini tahmin etmek için yaygın olarak kullanılır. Regresyon Analizi Ne İçin Kullanılır? Regresyon analizi, değişkenler arasındaki hem doğrusal hem de doğrusal olmayan ilişkiler için […]
Ürün Pazar Uyumu Nedir? Nasıl Anlaşılır?
Ürün Pazar Uyumu Nedir? Ürün Pazar uyumu kavramına geçmeden önce ürün ve pazar kavramlarına bir göz atalım. Ürün, müşterilerin ihtiyaçları doğrultusunda bir ekonomik gelir elde etme amacıyla piyasaya sürülen ticari şeylerden oluşur; Pazar kavramı ise ortak ihtiyaçlara sahip müşterilerin hizmetleri satın almak için bir araya geldiği yer olarak tanımlanır. Ürün Pazar uyumu kavramı için pek […]
Müşteri Yaşam Döngüsü Nedir? Aşamaları Nelerdir?
Müşteri Yaşam Döngüsü Nedir? Müşteri yaşam döngüsü, potansiyel müşterilerin bir ürünün farkına varma, bir markadan satın alım yapma ve ideal olarak bir şirketin uzun süreli müşterisi olma sürecini ifade etmektedir. Süreç beş aşamadan oluşur: erişim, edinme, dönüşüm, elde tutma ve sadakat. Daha basit bir ifadeyle, bir müşterinin volan ve satış hunisinde ilerlerken attığı adımları ana […]
Potansiyel Müşteri Nedir? Nasıl Bulunur?
Potansiyel Müşteri Nedir? Potansiyel müşteri, satın alım gücü olduğu halde henüz bir araya gelemediğiniz, birlikte iş yapma potansiyeline sahip olduğunuz, sizinle çalışabilecek, ulaştıysanız da aktif şekilde satış işlemini gerçekleştiremediğiniz müşteri kitlesidir. İster web veya e-ticaret siteniz isterse de fiziksel mağazanız üzerinden olsun, bir şekilde markanızla yolu kesişen ve ürün ya da hizmetlerinizle ilgilendiği halde satın […]
A/B Testi Nedir?
Dijital serüveninizin başarı rotasını AB testi verilerinden yola çıkarak oluşturmanın ne kadar değerli olduğunu biliyor musunuz? AB testi, dijital pazarlama platformlarında ürün veya herhangi bir özelliğin farklı sürümlerini karşılaştırarak, müşteri ya da kullanıcıların en çok hangisine eğilimlerinin bulunduğunu saptamaya yarayan deneysel bir test tekniğidir. Bölme testi, kova testi gibi isimlerle de bilinir. Growth Marketing yani […]
Growth Marketing Nedir?
Dünya, yeni nesil pazarlamanın modern yüzü olan Growth marketing kavramıyla girişimci Sean Ellis tarafından 2010 yılında tanıştı. Peki ya büyüme odaklı pazarlama türü olarak da bilinen bu kavramın, geleneksel pazarlamadan farklılığının yanı sıra işletmeler tarafından günden güne daha çok dikkat çekmeyi başarmasının sırrı neydi? Growth Marketing Nedir? Growth marketing, hem mevcut müşterilerle iletişimin sürdürülmesinde, hem […]