Blog

İş dünyasında başarılı olmak isteyen her firma, bulunduğu pazarı ve rakiplerini iyi tanımalıdır. Bu yazımızda, rakip analizinin tüm yönlerini sizler için ele alacağız. Rakip Analizi Nedir? Rakip analizi, işletmelerin pazar içindeki diğer firmaları sistematik olarak inceleme sürecidir. Bu süreç, diğer şirketlerin güçlü ve zayıf noktalarını, pazar konumlarını ve stratejilerini anlamayı sağlar. Rakip analizi, firmaların pazardaki […]

Müşteri personası, modern pazarlama dünyasının temel yapı taşlarından biridir. Pazarlama stratejilerinin başarısı, hedef kitlenizi ne kadar iyi tanıdığınızla doğrudan bağlantılıdır. Bu yazımızda, müşteri personası kavramını tüm yönleriyle ele alacağız. Persona Nedir? Müşteri personası, işletmenizin ideal müşteri profilini yansıtan, gerçek verilerle desteklenen bir karakterdir. Bu karakter, rastgele oluşturulmuş bir profil değil, detaylı araştırmalar ve analizler sonucu […]

İdeal müşteri profili, başarılı bir iş stratejisi oluşturmada ve doğru müşterilere ulaşmak için büyük önem taşımaktadır. Firmanızın satış ve pazarlama süreçlerini en etkin şekilde yönetebileceğiniz ideal müşteri profili(ICP) kavramını bu yazımızda detaylı bir şekilde inceleyelim. Müşteri Profili Nedir? Müşteri profili, bir işletmenin ürün veya hizmetlerini satın alan kişi ya da kurumların ortak özelliklerini belgeleyen bir […]

Regresyon analizi, bir bağımlı değişken ile bir veya daha fazla bağımsız değişken arasındaki ilişkiyi incelemek için kullanılan istatistiksel bir yöntemdir. Bir veya daha fazla bağımsız değişkenin değerlerine bağlı olarak bağımlı değişkenin değerini tahmin etmek için yaygın olarak kullanılır. Regresyon Analizi Ne İçin Kullanılır?  Regresyon analizi, değişkenler arasındaki hem doğrusal hem de doğrusal olmayan ilişkiler için […]

Ürün Pazar Uyumu Nedir?  Ürün Pazar uyumu kavramına geçmeden önce ürün ve pazar kavramlarına bir göz atalım. Ürün, müşterilerin ihtiyaçları doğrultusunda bir ekonomik gelir elde etme amacıyla piyasaya sürülen ticari şeylerden oluşur; Pazar kavramı ise ortak ihtiyaçlara sahip müşterilerin hizmetleri satın almak için bir araya geldiği yer olarak tanımlanır.  Ürün Pazar uyumu kavramı için pek […]

Müşteri Yaşam Döngüsü Nedir? Müşteri yaşam döngüsü, potansiyel müşterilerin bir ürünün farkına varma, bir markadan satın alım yapma ve ideal olarak bir şirketin uzun süreli müşterisi olma sürecini ifade etmektedir. Süreç beş aşamadan oluşur: erişim, edinme, dönüşüm, elde tutma ve sadakat. Daha basit bir ifadeyle, bir müşterinin volan ve satış hunisinde ilerlerken attığı adımları ana […]

Potansiyel Müşteri Nedir? Potansiyel müşteri, satın alım gücü olduğu halde henüz bir araya gelemediğiniz, birlikte iş yapma potansiyeline sahip olduğunuz, sizinle çalışabilecek, ulaştıysanız da aktif şekilde satış işlemini gerçekleştiremediğiniz müşteri kitlesidir. İster web veya e-ticaret siteniz isterse de fiziksel mağazanız üzerinden olsun, bir şekilde markanızla yolu kesişen ve ürün ya da hizmetlerinizle ilgilendiği halde satın […]

Dijital serüveninizin başarı rotasını AB testi verilerinden yola çıkarak oluşturmanın ne kadar değerli olduğunu biliyor musunuz? AB testi, dijital pazarlama platformlarında ürün veya herhangi bir özelliğin farklı sürümlerini karşılaştırarak, müşteri ya da kullanıcıların en çok hangisine eğilimlerinin bulunduğunu saptamaya yarayan deneysel bir test tekniğidir. Bölme testi, kova testi gibi isimlerle de bilinir. Growth Marketing yani […]

Dünya, yeni nesil pazarlamanın modern yüzü olan Growth marketing kavramıyla girişimci Sean Ellis tarafından 2010 yılında tanıştı. Peki ya büyüme odaklı pazarlama türü olarak da bilinen bu kavramın, geleneksel pazarlamadan farklılığının yanı sıra işletmeler tarafından günden güne daha çok dikkat çekmeyi başarmasının sırrı neydi? Growth Marketing Nedir? Growth marketing, hem mevcut müşterilerle iletişimin sürdürülmesinde, hem […]